카바나(Carvana Co.)는 중고차 거래를 전자상거래 방식으로 제공하는 기업입니다. 차량의 매입부터 검사·재정비, 온라인 검색 및 쇼핑 환경 제공, 금융 서비스 연계, 부가 상품 판매, 물류 및 특유의 인도(딜리버리) 경험, 판매 후 고객지원에 이르는 전 과정을 통합한 플랫폼을 운영합니다. 또한 경매 사이트 운영을 통해 차량 조달 및 처분을 지원합니다. 본사는 미국 애리조나주 템페에 있으며 2012년에 설립되었습니다.
주요 사업은 소비자가 웹사이트나 모바일을 통해 중고차를 검색·구매하면 이를 지원하는 일련의 서비스로 구성됩니다. 차량 인수와 재고 관리, 점검·재정비(리콘디셔닝), 금융(할부·리스 등) 연계, 배송·수령을 위한 물류 네트워크가 핵심 사업부에 해당합니다. 매출 구성은 차량 판매와 연계된 금융·부가상품 및 물류·서비스 제공에서 발생하는 구조로 이해할 수 있습니다. 경쟁사로는 전통적인 딜러십뿐 아니라 온라인 기반 중고차 플랫폼 및 자동차 경매업체들이 존재합니다.
한국 투자자가 알아둘 포인트
온라인 중심의 중고차 수요와 물류·재고 관리 능력이 사업 성패에 직결된다는 점입니다. 차량 상태 확인과 재정비 역량, 고객 체험(검색·구매·인도) 수준, 그리고 차량 조달을 위한 경매 및 네트워크 운영이 경쟁력의 핵심 요소입니다. 또한 금융 상품과 부가 서비스가 판매 경험과 연계되어 수익 구성에 영향을 미친다는 점을 유념할 필요가 있습니다.